Forstaff : "Commerciaux en poste : quelles astuces pour les séduire ?"
Dans un contexte de pénurie de candidatures intéressantes, les bons commerciaux sont souvent sollicités par les recruteurs. Comment se démarquer et faire en sorte qu’ils choisissent votre entreprise ? Découvrez les conseils de Forstaff.
« Je cherche à recruter un commercial et, bien entendu, il me faut le meilleur ! En revanche, je ne suis pas leader sur mon marché et je rémunère moins bien que mes concurrents. » Voici un dilemme auquel est souvent confronté un dirigeant ou un directeur commercial de PME (Petites et Moyennes Entreprises).
Halte aux idées préconçues ! Les commerciaux n’ont pas tous les mêmes moteurs et les mêmes ambitions. Ces moteurs peuvent même varier au cours d’une carrière sans pour autant altérer la performance de la personne. Certains vont effectivement chercher une rémunération élevée ou une carte de visite mais les sources de motivations peuvent être totalement différentes.
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