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Commerciaux : quel salaire pouvez-vous négocier ?

Par Rozenn Perrichot | Publié le 29/05/2017

Après une année 2016 aux signaux positifs et de nombreux postes à pourvoir, 2017 s’annonce généreuse pour les commerciaux selon les résultats de la sixième étude sur les salaires des commerciaux en France, réalisée par Uptoo. Combien allez-vous être payés en 2017 ? Quelle sera votre répartition fixe/variable ? Réponse par profils et par secteurs d’activité.

Selon l’étude des salaires des commerciaux en France, réalisée par le 1er cabinet français spécialisé Uptoo, la reprise amorcée en 2016 a eu un impact direct sur les rémunérations de ces professionnels. Les Directeurs commerciaux et les DRH n’hésitent plus à recruter des commerciaux pour booster leur business avec un salaire moyen qui a dépassé la barre des 50k€/an, soit une revalorisation de +2,4% par rapport à 2015, « légèrement au-dessus de la rémunération du cadre moyen français » précise l’étude à titre de comparaison. Une augmentation qui se retrouve surtout sur le fixe. Aujourd’hui, un profil junior ou un jeune diplômé débute sa carrière aux alentours de 37,7k€ (+3,9%), quand les plus expérimentés peuvent prétendre à une rémunération moyenne de 63,5k€ annuels (+2,8%).

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Les bons profils s’arrachent à prix d’or

Des salaires qui peuvent s’envoler selon les spécificités des profils. Ainsi, les commerciaux bilingues peuvent percevoir un salaire 25% plus élevé que la moyenne. Un avantage qui s’accentue avec les années d’expérience et peut s’élever à +65% après 20 ans en poste. Pourquoi une telle surenchère ? Selon Uptoo, « les entreprises sécurisent leurs recrutements par des profils diplômés évolutifs ». Autrement dit, le niveau d’études détermine la rémunération. Les commerciaux formés en écoles d’ingénieurs affichent ainsi un salaire supérieur à +34% par rapport au salaire moyen, avec 68k€/an, suivi des commerciaux sortis des écoles de commerce, avec un salaire de +15% (58k€/an). Autre fait que nous apprend l’enquête : « le mythe du commercial autodidacte qui empoche des mille et des cents est révolu » et perd 2 points de salaire par rapport à la moyenne avec 45,2k€/an.

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Paris et la Corse : les régions qui payent le mieux

Sans surprise, Paris reste la région qui rémunère le mieux (+8% par rapport à la moyenne). Néanmoins, pour la première fois cette année, l’écart entre les régions tend à diminuer avec des salaires en nette hausse en province.

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L'informatique

Secteur parmi les plus dynamiques, l’Informatique surenchérit sur les salaires pour attirer les meilleurs collaborateurs. Les Business Developers et autres Key Account Managers restent des profils encore trop rares et « font exploser les pay plans ». 2016 a été peur eux l’année de tous les records en termes d’augmentation de salaires : 67k€/an pour les Logiciels-SaaS-Cloud, 61k€/an pour les Projets informatiques-bureautique-telecom, et 57€/an pour les Services informatiques.

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L’Industrie

Malgré la morosité du secteur sur le marché de l’économie, les commerciaux de cette banche ont tout de même vu leurs rémunérations valorisées en 2016 (+2,9% en moyenne) pour atteindre les 53k€/an, ce qui en fait le deuxième secteur le plus rémunérateur.

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La Distribution

Carton rouge pour ce secteur qui rémunère le moins bien ses commerciaux. « La rémunération globale, toutes années d’expérience confondues, se maintient sous la barre des 48k€/ » apprend-on dans l’étude.

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Les Services

Même si elle est faible, les salaires des commerciaux ont tout de même connu une augmentation en 2016, avec néanmoins de grandes disparités de traitements selon les métiers et les filières. Le secteur de la finance-banque-assurance se place en haut du classement des rémunérations (+3,5%), loin devant les autres services aux entreprise (+1% et 1,8%).

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