Chef des Ventes H/F

Menway Talents
Île-de-France
CDI

Poste

Avec 60 collaborateurs, répartis sur 5 bureaux régionaux, Menway Talents, spécialiste du recrutement et de l'évaluation, accompagne les entreprises dans la recherche et la valorisation de leurs ressources humaines. Notre client, Toshiba Ile de France recherche un Chef des Ventes.
Vous avez la responsabilité d'une équipe commerciale spécialisée dans la vente de systèmes d'impression, de services à valeur ajoutée et de logiciels dédiés au partage, archivage, stockage et traitement des documents.
Vous intervenez auprès d'une clientèle de professionnels PME/PMI basés sur la région Ile-de-France.
Vous avez la responsabilité de la fidélisation clients, du renouvellement des contrats arrivant à échéance, du développement de prestations complémentaires et de l'ouverture de nouveaux comptes prospects.
Vous êtes garant des résultats de votre équipe, de l'application de la politique commerciale définie avec votre Directeur Commercial et des codes de conduite Toshiba.
Vous contribuez à la réussite et à la performance commerciale de votre équipe par un accompagnement personnalisé et par la mise en place d'un plan de développement individuel.

Vos principales missions :
- Relayer la stratégie de l'entreprise.
- Former et garantir l'intégration des commerciaux que vous aurez contribué à recruter.
- Accompagner et développer leurs compétences.
- Piloter leur activité et utiliser les outils référents.
- Animer, motiver et fidéliser votre équipe.
- Valider les opportunités commerciales et suivre leurs évolutions jusqu'à la conclusion.
- Accompagner les commerciaux dans l'approche clients, en mode projet.
- Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs sur le secteur concerné.
- Analyser, contrôler les résultats, et prendre les mesures correctives.

Profil recherché

De formation commerciale Bac +3 à Bac +5, vous disposez d'une expérience significative (3 à 10 ans), dans un poste d'encadrement commercial, orienté grands comptes, dans le B to B.
Au-delà de votre rigueur, de votre engagement et de votre investissement, vous possédez les qualités commerciales et managériales vous permettant de faire preuve d'exemplarité et de contribuer à l'atteinte des objectifs ambitieux de l'entreprise.
Vos qualités relationnelles et pédagogiques, votre capacité à motiver et installer une relation de confiance avec vos collaborateurs favoriseront la performance de votre équipe et votre intégration dans le groupe.
La maîtrise des outils informatiques est indispensable (Pack Office, PPT, CRM).

Informations complémentaires

Salaire : Non précisé.

Publié le 30/11/2016
Réf : MPARECBS04361 16544630-ParisJob

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