Ingénieur Commercial Systèmes et Solutions en Peinture Secteur de l'Automobile Activité Robotique H/F

ABB
Cergy - Pontoise - 95
CDI

Poste

La société ABB (www.abb.com), chef de file en matière de technologies d'énergie et d'automatisation, permet à ses clients des services publics, de l’industrie, du transport et des infrastructures d'améliorer leur performance tout en réduisant les incidences de leurs activités sur l'environnement.
Le Groupe ABB est présent dans quelque 100 pays et emploie environ 135 000 personnes.1. Situation dans la structure : Rattaché au responsable commercial automobile.
2. Filiale / lieu géographique : ABB France - Division DM - Activité Robotique.
Poste basé sur le site de Cergy Pontoise.
3. Poste à pourvoir à compter du : au plus tôt.

4. Mission essentielle :
- Développer les ventes de notre gamme de produits Robots ainsi que les systèmes et solutions de process peinture auprès des constructeurs automobile présents en France.
- Créer des relations durables avec les prospects et clients.
5. Activités principales :
- Définir et suivre le plan d'action commercial.
- Assurer une présence soutenue et régulière auprès des clients.
- Promouvoir, prescrire et vendre nos produits et nos solutions selon la stratégie commerciale.
- Synthétiser et présenter les besoins du client en interne en vue d'élaborer une proposition commerciale, puis bâtir l'offre avec l'appui du support technique et des chargés d'affaires tout en respectant le délai de remise au client.
- Développer l'argumentaire des solutions proposées.
- Négocier l'offre définitive dans le respect des règles du groupe ABB.
- Gérer, suivre et relancer le portefeuille de projets.
- Suivre les créances des clients jusqu'à complet recouvrement.
- Communiquer un reporting mensuel sur les actions et prévisions.
6. Liaisons internes/externes :
- Internes : Resp. Dpartement Produits robots Automobile et T1, équipes techniques, ADV, services commerciaux ABB France, fonctions support (Marketing, Business Dév., Qualité, Finances, Juridique).
- Externes : Clients.

Profil recherché

7. Formation et expérience requises :
- Bac +5 + spécialisation commerciale.
- Gestion d'un grand compte obligatoire.
- Expérience dans la vente auprès de constructeurs automobiles serait un plus.
- Connaissances souhaitées en robotique et en application peintures.
Langues :
- Français et anglais courant.
- Italien serait un plus.
- Qualités requises : capacité à créer des relations durables avec les clients et les équipes internes, capacité d'analyse et de prises de décisions, capacité d'adaptation, réactivité, dynamisme, sens du service, écoute, créativité, aptitude de suivi de réalisation des engagements.

8. Compétences comportementales :
- Orientation résultat.
- Orientation stratégique.
- Travail en équipe et collaboration.
- Développement des autres.
- Leadership personnel.
- Leadership du changement.
- Sensibilité et efficacité interculturelles.
- Orientation clients et marché.

Informations complémentaires

Salaire : Non précisé.

Publié le 02/12/2016
Réf : IDFJ/IC/75

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