Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Crit
Clichy - 92
CDI
Handi-accessible

Poste

Crit, acteur global en ressources humaines et n°4 du travail temporaire, est le leader indépendant français des agences d'emploi.
Avec près de 400 agences spécialisées ou généralistes en France et présent dans 11 pays, Crit répond chaque année aux besoins en ressources humaines de près de 28 000 entreprises clientes et accompagne plus de 200 000 salariés de toutes qualifications dans leur parcours professionnel.

Vous aussi, rejoignez-nous !

Rattaché(e) à la Direction Nationale des Comptes Stratégiques, vous serez le garant de la négociation, du développement du chiffre d'affaire, de la profitabilité et du suivi des accords nationaux.

Vos missions :
- Mettre en oeuvre une stratégie commerciale.
- Gérer et fidéliser les clients existants en proposant des actions innovantes.
- Organiser des visites et actions commerciales auprès des clients et prospects.
- Piloter les actions commerciales du réseau au niveau national et en assurer le suivi.
- Identifier les risques et les leviers d'optimisation, mettre en oeuvre des actions pour sécuriser la marge.
- Assurer une veille concurrentielle et légale et s'informer sur les évolutions et tendances.
- Organiser la veille commerciale et répondre aux appels d'offre.
- Analyser les besoins et construire une offre pertinente et compétitive.
- Négocier les différentes conditions commerciales avec les clients.
- Coordonner et suivre la rédaction des accords, en assurer la promotion et le déploiement.
- Veiller à l'application des clauses contractuelles. Faire évoluer et renégocier les contrats afin de sécuriser le client et la marge.
- S'assurer de la solvabilité, du suivi du risque et être le garant du recouvrement des créances de votre portefeuille clients.

Profil recherché

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 5 ans en qualité de Responsable Grands Comptes. Vous avez développé une approche grands comptes de la vente stratégique et avez démontré un réel talent pour la négociation.
Vous avez une solide connaissance des marchés, des industries tertiaires et de la vente de services. La connaissance du secteur intérim/recrutement est un plus.

Un esprit entrepreneurial et managérial ainsi que vos compétences en animation de réseau sont des éléments clés de votre réussite dans cette fonction. Rigueur, discrétion, autonomie, force de proposition, ainsi qu'un bon relationnel sont des critères indispensables à la bonne exécution des missions qui vous serons confiées.

Compétences requises :
- Anglais courant.
- Management transversal.
- Excellente communication orale et écrite.
- Capacités d'écoute et bon relationnel.
- Sens de l'organisation et gestion des priorités.
- Maîtrise des outils informatiques Excel/Word/PowerPoint.

Informations complémentaires

Salaire : Non précisé.

Publié le 29/11/2016
Réf : RCGC/CRIT 16546909-ParisJob

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