Responsable des Ventes Oil&Gas H/F

Poste

Depuis plus de 85 ans, le Groupe PCM propose aux industriels des systèmes de pompage et de transfert de fluides, qu'ils soient abrasifs, fragiles, visqueux ou corrosifs. Cette expertise s'étend aussi bien à la production pétrolière, au secteur Agroalimentaire, qu'à l'ensemble de l'industrie et positionne aujourd'hui PCM comme l'un des principaux fabricants à travers le monde.
Créé en 1932 par René Moineau, l'inventeur de la pompe à vis excentrée, PCM compte plus de 500 collaborateurs dans le monde de près de 38 nationalités différentes, répartis au sein de ses 20 implantations mondiales.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un Responsable des Ventes Oil&Gas H/F. Sous la responsabilité du Responsable Equipe de Ventes, vous aurez pour mission d'exécuter la stratégie de développement des ventes sur votre secteur (Europe, Afrique de l'ouest) et de gérer votre portefeuille clients.

Vous devrez :
Prospecter pour développer votre portefeuille clients :
- Organiser des campagnes de prospection et mener les programmes de développement des affaires en collaboration avec les équipes marketing.
- Préparer, exécuter des plans de prospection client sur sa zone et effectuer un rapport à ce sujet.
- Faire remonter au Service Marketing, les informations, les enquêtes et les analyses.
Développer et gérer les ventes sur votre secteur (offres, commandes, réclamations, suivi des règlements) :
- Identifier les solutions techniques adéquates et la stratégie pour la proposer au client lorsque vous détecterez une opportunité.
- Déterminer le prix au regard du marché et les points clefs pour concrétiser chaque affaire.
- Effectuer un suivi des devis et faire un retour détaillé sur les affaires perdues.
Gérer la relation en assurant un service de qualité aux clients :
- Mener l'enquête sur les besoins et les tendances des clients et faire remonter ces informations à votre supérieur.
- Identifier les interlocuteurs clefs chez les clients et établir des relations de confiance.
- Effectuer un suivi rigoureux(se) de la facturation et des règlements clients.
Effectuer des prévisions ainsi que des rapports complets et réguliers sur les ventes et tendances du marché :
- Participer à l'établissement des objectifs de ventes de l'entreprise.
- Mettre à jour les fichiers de surveillance du marché et de la concurrence.
Vous devrez également respecter le processus en vigueur dans l'entreprise, les indicateurs qualité ainsi que les règles QHSE en vigueur dans le groupe et dans son cluster.

Profil recherché

Diplômé(e) d'une école de commerce, vous possédez au moins 5 ans d'expérience en ventes internationales dans une industrie pétrolière ainsi qu'une expérience significative en management de grands comptes clients.
Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités d'écoute, votre sens du service et votre compréhension des besoins.
Vous êtes diplomate et loyal(e) envers les clients et possédez de réelles capacités relationnelles.

Des déplacements fréquents en Europe et en Afrique de l'Ouest selon les besoins des clients seront à prévoir.

N'hésitez-plus, rejoignez-nous !

Informations complémentaires

Salaire : Non précisé.

Publié le 01/12/2016
Réf : CA/RDVO/92L/1885816/1214245/2671

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