Technico-Commercial Responsable du Réseau de Revendeurs France - Marché Laboratoire H/F

Poste

Ohaus fabrique et commercialise une vaste gamme de balances qui répondent aux exigences de pratiquement tous les besoins de pesage. Ohaus est l'un des leaders mondiaux dans les univers du laboratoire, de l'industrie, de la vente au détail, de l'agroalimentaire et autres univers spécialisés.
Ohaus recherche actuellement un Ingénieur Technico-Commercial Responsable du Réseau de Revendeurs France - Marché Laboratoire H/F.

Mission :
Vous avez la responsabilité de maintenir un partenariat à long terme avec les distributeurs et revendeurs existants et de développer la base clientèle en France afin d'augmenter les ventes et la profitabilité.
Des visites fréquentes auprès des clients et prospects dans le but de les accompagner seront nécessaires.
Responsable de la marque Ohaus pour le marché Laboratoire, vous serez aussi amené à assister périodiquement les autres marchés Ohaus (industrie, "catering") de la même manière que si vous assistiez vos propres clients. Vous apporterez un support à vos collègues concernant les produits de la division laboratoire.

Vos missions consisteront à :
- Négocier les propositions commerciales avec vos revendeurs et vous accorder sur les termes et conditions de ventes.
- Assurer que l'organisation des revendeurs est conforme avec les standards et politiques Ohaus.
- Apporter un support et une formation sur les produits aux revendeurs, motiver leurs équipes commerciales à améliorer leurs ventes et suivre leurs performances.
- Planifier les activités de marketing et de promotions auprès de vos revendeurs.
- Représenter Ohaus dans les salons professionnels en faisant la promotion de la marque et des produits.
- Occasionnellement des visites conjointes avec les revendeurs et / ou leurs consommateurs finaux (B to B) seront aussi nécessaires.
- Traiter les réclamations des clients concernant les ventes, les livraisons et le service.
- Informer l'équipe sur les nouvelles tendances ou exigences du terrain pour de nouveaux produits et surveiller la concurrence.
- Avoir une étroite collaboration quotidienne avec l'équipe du "back office" pour les commandes, livraison, demande de service, réclamations etc.
- Préparer les rapports hebdomadaires en ayant une vue d'ensemble sur les actions prises, prévues et les réclamations.
- Surveiller étroitement les frais de déplacement pour assurer la gestion des coûts.

Des déplacements à l'étranger pourront être nécessaires pour des formations produits ou des réunions commerciales.

Profil recherché

Profil :
De formation supérieure scientifique, vous possédez, en plus d'une affinité technique, une expérience commerciale d'au moins 3 ans sur un poste équivalent.
Doté d'un excellent relationnel, vous savez travailler en équipe et pouvez facilement établir des relations commerciales durables grâce à votre sens de la communication et une forte orientation vente.
Vous êtes en mesure d'organiser de manière autonome votre travail quotidien, en cherchant à optimiser vos déplacements, les temps de visites clientèle et de travail à domicile.
Vous êtes capable de représenter la société et ses produits selon les interlocuteurs (technicien, management, acheteur...) chez vos clients, pour assurer un taux de réussite optimal.
Vous savez être à l'écoute, comprendre les besoins et connaissez les bonnes techniques de négociation.
Vous avez une attitude positive et des compétences en résolution de problèmes.
L'envie d'apprendre et de chercher les informations et améliorations vous anime.
La maîtrise de l'anglais professionnel est une nécessité.
La connaissance de MS Office est nécessaire, et une connaissance de SAP (ou CRM similaire) serait appréciée.

Véhicule de fonction, PC Portable et téléphone seront mis à votre disposition. Vous serez rattaché administrativement au siège social à Viroflay (78).

Informations complémentaires

Salaire : Non précisé.

Merci d'envoyer lettre, CV en indiquant vos prétentions salariales par e-mail à l'adresse suivante : job.mtf.1196222.8@rhapply.com

Publié le 08/12/2016
Réf : IDFJ/RRF/78V

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