Commercial : quels sont les profils les plus recherchés en Ile-de-France ?

Le recrutement des commerciaux est toujours au coeur des priorités des entreprises. Et les métiers liés à la vente sont dans le top 3 des profils les plus recherchés en France, à l'image des profils de cadres commerciaux convoités par 46 % des entreprises. Mais ces métiers évoluent, et les attentes des recruteurs aussi.

Le business developper, profil le plus recherché

C'est le profil le plus recherché par les entreprises. Le business developper est un commercial qui sait allier habileté en prospection, ouverture de comptes et aisance dans l'utilisation du social sailing et de la data. Cette partie gestion de data est devenue incontournable pour identifier plus rapidement les bonnes cibles de clients. Toutefois il ne faut pas négliger les soft skills devenues incontournables pour maximiser l'onboarding et le succès d'un recrutement durable.

L'ingénieur d'affaires IT au coeur de la transformation digitale des entreprises

Dans un contexte très marqué par la transformation digitale des entreprises, les acteurs du secteur IT (ESN, éditeurs, intégrateurs...) renforcent fortement leurs équipes commerciales pour accompagner les clients sur leurs projets. Un ingénieur d'affaires IT doit être en mesure de vendre une offre de services et de solutions clés en main innovantes à des clients de plus en plus précis et exigeants le tout dans un environnement très compétitif.

Les keys account managers pour un meilleur développement des ventes

Le secteur de la distribution connaît une profonde mutation qui impacte fortement tous les acteurs du marché. Les alliances ou concentrations des distributeurs complexifient et diversifient notamment le rôle des keys account managers. Ses responsabilités se portent davantage sur le développement des ventes par une connaissance pointue de la stratégie clients et des interlocuteurs clés : achat, category management, supply chain ...

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